浙江省的发展是中国经济发展的“个例”,从思路定位、方向把握、操作手法、运作模式、融资融通、审视评价等各个方面都与其它省份有着同工异曲的独到之处。浙江省是快速发展、自我提速、率先垂范的省份,在浙江省进行企业发展与推广策略给幕墙企业提出了“创新”思维的更高要求。
不怕客户要求“苛刻”、就怕客户没要求的市场规律,正是江河企业在浙江省进行区域统筹运作应注重的思路着眼点,以此确立制定在浙江省内的公共关系工作的设计与实施。
让江河成为同行业中最优秀的企业良性运作模式,是我们共同努力的目标。
我国建筑幕墙行业虽然起步较晚,但国内幕墙业始终坚持技术创新的发展道路,通过引进国外先进技术,不断开发新产品、开拓市场,优化产业结构,目前我国建筑幕墙行业综合实力已有长足进步,已具备跨区域、跨国经营的能力,其国内供需市场已形成具有中国特色的区域格局。
国内建筑幕墙行业市场区域有一个明显特征,就是每个大区域中都有突出的代表省市。如中南以广东省为代表,其市场销售额占全国的35.01%;华东以山东省为代表,其市场销售额占全国的15.18%;华北以北京市为代表,其市场销售额占全国的3.86%;东北以辽宁为代表,其市场销售额占全国的1.81%;西南以四川为代表,其市场销售额占全国的1.05%;西北以陕西为代表,其市场销售额占全国的0.07%。
近年来,随着江苏省等省份逐渐成为中国经济大省,各大建筑幕墙生产企业也在积极的根据各区域行业市场的不同进行企业战略调整,预计2-3年间将迎来新的格局。这与江苏省近几年在总体经济发展布局及世界经济发展有着直接联系,特别是江苏省毗邻上海这个中国国际化程度最高的大都市,现代建筑国际化作为地方区域进步的标志作用在幕墙行业越发显得重要。作为地方区域中的经济体制成份,江苏地区的集团企业远远高于其它省份,加之对于建筑标准也全部放开,完全以市场需求而定。
江苏省是我国经济发展较快的省份,从城市区域调整、规划布局来看,城乡一体化的程度在全国位于首要位置。城市化改造、新建、在建和规划项目均远远高于其它省份。
怎样在这个持续发展的市场中赢得市场青睐是江河企业所应重点关注和考虑的课题。纵观建筑幕墙企业的生命力、发展力的主要因素,除企业自身的设计能力、创新技术和施工能力之外,还有一个重要因素即社会公共的认知度(包含品牌因素):即公共关系策略的确认与建立。
公共关系的确认是一个企业生命力的重要组成部分,是企业认知度、品牌度、信任度、美誉度以及抗击不利因素(如危机公共)的综合体现,是社会价值和品牌价值必不可少的体系建立。该怎样建立这样一种与社会相融合的关系?并将之确定成为企业发展的动力呢?这就需从企业自身特点上进行深层挖掘,找出产品科技功能之外的人文化特点,使产品最大可能的最终归结于人文的效用上来。在技术研发方面包括低碳、环保、节能、减耗等技术之外,还应有防生化、自动识别系统、智能系统等设计建立,同时兼有广告功能效用,人文化的使其效用于社会认知度的提升。
开发不是急功近利的眼前,是开发未来市场的长远。市场规律就是“大鱼吃小鱼、小鱼吃虾米”,“吃”是习惯动作,规范动作是靠江河企业本身确立一个区域公关策略及区域市场规范动作,与具体项目行为区分实施。如;制作新年挂历,将山水、建筑与人物融为一体,兼有联谊及广告作用,发送范围是华东各省建筑审批、规划设计、发改委等相关部门,将江河业绩于情谊中植入人心,起到先入为主的概念导向作用。
公共关系建立是一个与企业、社会相互沟通的工程项目,它使我们的“幕墙工程”从物理、装饰的作用从“亲和力”入手,从表象做到实际工作的内核中,是开发用户和尊重用户的过程与结果,公司可根据自己的情况进行培训,也可以请专业公司进行策划实施。
建立一种“由表及里”的和谐公共关系,将江河的运作过程发展成为同行业中最为优秀的企业良性运作模式,是我们共同努力的目标。